Océ en AtéCé gaan strategische samenwerking aan

Twee complementaire partijen

's-Hertogenbosch, 27 juni 2008 - Printerleverancier Océ-Nederland en Handelshuis AtéCé hebben in een overeenkomst vastgelegd samen te gaan werken bij de distributie van digitale druksystemen. Dit betekent voor Océ een forse toename van zijn distributiekracht en voor AtéCé een uitstekende aanvulling op de bestaande productenportefeuille. In eerste instantie zal AtéCé zich vooral toeleggen op de verkoop van hoogvolume kleur- en zwart printers, waarbij Océ zorg blijft dragen van services en onderhoud.

Beide partijen zijn zeer content met deze vorm van samenwerking. Voor directeur Bert Schelhaas van AtéCé is dit initiatief een passend antwoord op zijn conclusie dat de grafische markt steeds vaker vraagt om digitale printsystemen. "Bovendien passen de culturen van onze bedrijven zeer goed bij elkaar. Océ is op een gezonde manier heel actief en sterk op de relatie gericht. Klanten komen er ook steeds weer terug." Frank Huigen, directeur van de grafische divisie van Océ-Nederland spreekt over een primeur als het gaat om de samenwerking met AtéCé:  ‘Tot nu toe hadden wij geen andere resellers. Maar wij zaten vorig jaar ook te brainstormen hoe we als club onze distributiekracht konden vergroten. Waarbij we wel trouw wilden blijven aan ons principe van Customer Intimacy. Nadat de consultant van AtéCe contact met ons had opgenomen, wisten we al na twee maanden dat dit 'm zou gaan worden'.

AtéCé gaat een aparte divisie opzetten met dedicated accountmanagers voor de Océ printoplossingen. Het handelshuis verkoopt naast drukkerijmaterialen ook ctp-systemen. Er is veel kennis in huis van connectiviteit en grafische workflows. "Zet dat naast de kennis die Océ heeft van digitale workflows en onze kennis van digitale druksystemen, en het is duidelijk  wat de meerwaarde is van onze samenwerking voor grafisch Nederland", aldus Frank Huigen.